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范围的72个创业失败案例1

2019年04月07日 栏目:汽车

范围的72个创业失败案例(1) 幸福的家庭都是类似的,不幸的家庭各有各的不幸。创业公司便是如此,成功者不过 创造或捉住了痛点,遭到了市场

范围的72个创业失败案例(1) 幸福的家庭都是类似的,不幸的家庭各有各的不幸。创业公司便是如此,成功者不过 创造或捉住了痛点,遭到了市场追捧,取得了融资,被高额收购。 然而失败者就不一样了

幸福的家庭都是类似的,不幸的家庭各有各的不幸。——《安娜•卡列尼娜》

创业公司便是如此,成功者不过“创造或捉住了痛点,取得了融资,产品推出后遭到了市场追捧,获得成功,或许还会被高额收购。”

但是失败者就不一样了,CB Insights 从创业公司数据库中整理了迄今为止 72 家、代价的“创业熄火案例”,他们起初都取得了相当规模的投资,终却失败了,或是没法进入市场,或是在投资没法成功退出:被迫变卖资产、收购价低于投资额等情况。这其中有不少失败案例是本世纪初互联泡沫破裂时和破裂后的事情,也有很多近期产生的,他们失败原因不尽相同。可谓“以史为镜,可以知兴替。”

虽然存在一些常见的创业失败缘由:资金用得所剩无几而产品无起色,没法打造适合的商业模型、取得延续而稳定的收入,产品不符合市场需求、缺乏竞争力。大多失败者还是有着不同的故事,少数还有些不同寻常的缘由,这里就不剧透。

本文介绍了取得投资超过 1 亿美元的 16 个创业失败案例——

Solyndra

投资方:Redpoint Ventures, US Venture Partners

失败缘由:

太阳能电力行业不是常人能玩转的,包括中国无锡尚德和美国 First Solar 在内的大公司都还在摸索盈利的商业模式,Solyndra 这类小公司就更加难以生存了,“没法与取得国有银行大额低息贷款、财大气粗、而且有完善的产品供应链的中国公司打价格战”,就算奥巴马参观过、得到过美国能源部批准的 5 亿 28 万美元联邦贷款担保也杯水车薪。

Solyndra 表示,公司正在对期权进行估值,准备把公司和铜铟镓硒化合物(CIGS)技术打包出售。

资料来源:路透社 维基百科

Webvan Group

投资方:Sequoia Capital, Softbank Capital

失败缘由:

Webvan 曾是美国一时风光无两的上杂货零售商,早期就吸引包括红杉、Benchmark、软银、高盛、雅虎在内高达 1.2 亿美元的风险投资,在短短 18 个月的时间里,Webvan 成功上市融资 3.75 亿美元,市场范围从旧金山海岸地区扩张到美国 8 个城市,并从零开始建立起了一套巨大的配套基础设施(其中包括耗资 10 亿美元购入一片高科技园区的仓库)。

1999 年 11 月上市后,公司市值一度到达 76 亿美元,然而疯狂的烧钱策略让它未能扛过 2000 年络泡沫破灭的灾害,短短两年就宣布破产。两年时间内总计亏损超过 12 亿美元,平均每单亏损 130 美元。2001 年 7 月,Webvan 倒闭,2000 多名员工失业。

“他们为基础设施建设花了太多钱,虽然这是他们商业模式中的一环,但这计划中的优势终究却带来了坏的结果。”证券分析师大卫•卡瑟曼(David Kathman)说,“公司扩大的很快,但是市场需求跟不上,大规模反而成了累坠。其实吧,这和‘杂货铺子’Webvan 也有关,站并不像宣扬得那样易于使用。”

Webvan 的故事成为互联泡沫时期核心的教训,那就是即使你的理念非常正确,也别发展得太快。

资料来源:SFGate 悉尼 TECH2IPO

Better Place

投资方:VantagePoint Capital Partners, Lend Lease Ventures

失败缘由:

2013 年 5 月 28 日,美国电动汽车制造商特斯拉(Tesla)的股价盘中涨超 7.27%,首次突破 100 美元,报 104.14 美元。这家成立仅 10 年、只有两款产品的科技公司,市值已超过了意大利老牌汽车制造商菲亚特 80 亿美元的市值,到达 110 亿美元。但就在特斯拉实现盈利,带动资本市场对电动汽车投资的新一轮追捧时,另外一家曾经叱咤风云的以色列公司 Better Place 却悄然停止营业,不但没实现其“改变世界”的梦想,更引发了人们对“换电模式”的集体哀悼。

在 2007 年,夏•阿加西 (Shai Agassi) 在美国加利福利亚州的帕洛阿尔托创建了 Better Place 公司,希望能下降电动汽车的价格、让它们更实用,公司取得了来自包括来自通用电气和摩根士1:生命有止丹利等投资者的总计 8.36 亿美金的风险投资。Better Place 描绘了一副美好的图景:当你开着电动汽车行驶在公路上,电量下降至临近 50% 时,它会自动提示需要充电,并用车载 GPS 系统将你带到近的 Better Place 电池屋,在那里用 分钟更换电池,然后继续上路。

用户可以成为 Better Place 会员:每个月预购买一定充电量,在此范围内,Better Place 就不会再收额外的费用,并会提供导航、络等全方位服务。Better Place 希望通过这种“套餐”式的换电模式成为未来电动汽车世界的运营商——不管你购买的是什么品牌电动汽车,它都能够提供电池维护、更换和充电服务。

2008 年,Better Place 在以色列推出了个电池屋,开始了“烧钱之旅”。当时 Better Place 只有 750 个司机用户,而建设和维护一个电池屋本钱超过一百万美元,更别提高昂的消费者获得本钱和企业教育本钱。

理论上来看,覆盖非常大的区域(如全欧洲、美国或中国)产生的范围效应能下降运营本钱、统一电池标准,实现盈利,因此 Better Place 把 6 年内前后三轮融资得来的绝大部分资金都投入到购买电池、建设充电和换电站当中,在以色列和丹麦市场,这家公司1共建有 1000 多个充电站和 54 个换电站,市场普遍认为这么做致使阵线太长是它失败的主要原因。而且 Better Place 在中国发展其实不顺利。新能源汽车行业的抵抗且不提,2010 年与公司奇瑞签订了关于“共同开发一款适用于换电解决方案的纯电动车”的合作备忘录,到也无疾而终,坚持低速小型电动车线路的奇瑞至今仍采取简单的“现场充电”。

2012 年 4 月,Better Place 发言人 Julie Mullins 表示,预计到 2012 年底大约将有 8000 到 1 万辆 Better Place 电动车上路。然而,直到破产前,通过销售而在路上行驶的 Better Place 电动车只有 1400 辆。单一的车型可能是没法吸引更多购买者的缘由。6 年来,Better Place 只有由雷诺提供的 Fluence ZE 这一种车型,也没有其他的汽车厂商加入成为 Better Place 的合作伙伴。而在作为市场之一的丹麦,当地人更喜欢买大型车而不是 Fluence ZE 这样的4门小轿车。

资料来源:VentureBeat evdays

Amp'd Mobile

投资方:Highland Capital Partners, Columbia Capital, Redpoint Ventures

失败缘由:

移动运营商 Amp'd Mobile 进行过 5 轮融资,共获投资 3.5 亿美元,其中第三轮融资额和第五轮融资额分别高达 1.5 亿美元和 1.07 亿美元。但是破产前 Amp'd Mobile 负债已超过 1 亿美元,公司本身全部资产不足 1 亿美元,所以不得不申请破产保护。

Amp'd 专注于年轻人市场,用户群体收入其实不高,许多年轻人的还和种种家庭计划套餐绑在一起,由父母支付费用。据统计,在该公司的 17.5 万用户中,有 8 万人没法支付账单,同时,其他运营商付款周期为 30 天,Amp'd 则是 90 天,延续增加的债务问题压倒了 Amp'd,使其一步步走向破产。

资料来源:Engadget TechWeb腾讯科技 维基百科

投资方:Alloy Ventures, Walden Venture Capital

失败缘由:

…它的服务与其竞争对手如 mValue 公司的服务有所不同。mValue 公司早些时候已倒闭, 公司也由于在支付费用和分配广告收益方面出现很多漏洞而多次调剂它的经营模式。

你不可能什么都得到

成立于 1999 年春,站经营方式为:向访问者提供“逐日抽奖”、“产品促销”和“点击广告得现金”等活动;在征得访问者同意的情况下,搜集访问者上购物习惯等私人信息。通过这些途径,AllAdvantage 公司从广告客户那里取得了高额的广告费用。

“我们过于依赖风投,而且会员的增长速度大大超过了公司初期的利润增长。简单地说,我们用互联时期的模式吸引会员,却用落后的媒体时期所用的方式来销售广告,广告是我们主要收入渠道…当络广告市场和理财市场在 2000-2001 年间衰落时, 所赚利润已不能满足会员的迅速增长(和他们带来的每小时固定本钱增长)。因而我们不得已停止这个生意,虽然还有很多新的会员加入。”

Nielsen 调查表明:AllAdvantage 站在访问量下降幅度非常显著,站在 2000 年 4 月份的访问量为 200 万人次,但是到 12 月时其访问量就已降到了 54.7 万人次。

资料来源:AGLOCO天极 San Francisco Business Times

投资方:Oak Investment Partners, Flatiron Partners

失败缘由:

有时候,“利润”2字并不能代表一切。这就是本来在市场上处于地位的配送公司 得到的深入教训。投资人宣布不再为该公司注资,公司停止营业。

实际上,Kozmo 的管理层确实已寻找到了配送业务的前途,但令人惋惜的是,当时已太迟了。在纳斯达克市场 2000 年 4 月崩盘后,Kozmo 通过裁员以降低成本,并通过增加高附加值的商品、取代配送录象带和瓶装可乐等项目来增加销售收入。同时开始增收配送费用,开始销售例如 DVD 播放机在内的更多商品,并积极展开离线业务,比如 Kozmo 曾通过邮件向用户寄送产品目录。“不过很快,其他零售商也开始这么做。”

2000 年 12 月份,公司营业额 200 万美元,利润 20 万美元;而到了 2001 年 6 月份时,公司营业额 80 万美元,亏损 250 万美元。

Drapkin 公司开创人和负责人,《来自电子商务壕沟的建议》1文的作者迈克尔•德拉普金(Michale Drapkin)称:“同日配送服务的问题在于,效的服务却只带来微薄的利润。那末即便在市场上占据了相当的份额,要返还 2.8 亿美元的投资基本上也是不可能的。”

资料来源:Forbes 搜狐科技

eToys

投资方:Bessemer Venture Partners, Sequoia Capital

失败缘由:

自 1997 年成立以来,eToys 在络玩具销售市场中所占的份额不断扩大,逐步成长为可与亚马逊书店比肩的 B2C 电子商务,市值曾高达 15 亿美元。但公司的心病是一直没法实现收支平衡,亏损额不断扩大。2000 年 10 月,公司宣布预计当年第四财政季度的销售收入在 2.1 亿美元到 2.4 亿美元之间。考虑到玩具销售的季节性,这个数字对 eToys 来说性命攸关。但是不幸的是,eToys 终究的营业额只有 1.31 亿美元。

与由盛而衰的电子商务行业里人们耳熟能详的每个悲惨故事相比,eToys 的故事仿佛没有甚么不同。但在专家眼里,eToys 的倒闭别有一番滋味。eToys 经营良好,拥有智能化的方便可靠的电子站和一个运营顺畅的配送系统。它所定位的市场对互联的运作也十分公道,大多数玩具被买来作为礼物,在这个领域,也许只有同为上零售商的亚马逊书店,才能与它1争高下。

eToys 破产缘由主要是管理不善:公司高管多是年轻人,观念超前、充满自信,主要精力用于建设先进的络电子商务基础架构,靠投资生存,不斟酌实际生意;在有了大量投资后,花钱如流水,许多项目超出预算,投入大量资金放在没有效果的广告上,和雇佣了很多水平不符合高薪的技术人员。

分析家指出,eToys 破产的影响有2:一是消费型站的受挫会对上广告业造成连锁伤害。在上广告蓬勃发展的同时,定价的过于高昂预支了投资者口袋中有限的资金。资本市场对消费型站的抛弃意味着广告投入的大幅减少甚至消失。现在即便是络业巨头雅虎和美国都已感受到这股寒潮。其他规模较小的上内容服务商随时面临被淘汰出局的恶运。

2是 B2C 情势的电子商务站的失败会使风险投资变得更加小心翼翼。新经济公司从风险投资公司得到的资金将大大少于从前。一名曾在1年中帮助 18 家新兴公司上市的欧洲律师表示,风险投资家的投资战略将有所转变,每笔交易的考察时间将会被大大延长,以深入视察投资项目的进展情况。即使在期投资投入以后,还会有连续不断的考察和重新谈判,为新兴公司重新定价,以减少投资风险。新兴公司的融资大门仍然敞开,但融资之路将越走越难。

资料来源:NYT 新浪科技 搜狐科技

Caspian Networks

投资方:New Enterprise Associates, US Venture Partners

失败缘由:

先是想要打造核心路由、帮助电信运营商提升服务质量,结果创业未半炒了投资方鱿鱼。2002 年(注:互联泡沫结束后!)初期又取得 1.2 亿美元投资,2003 年核心路由上市,但几个月后便转移了市场策略,效仿思科(Cisco)、帮助电信运营商监测和控制 P2P 络。2005 年 5 月公司又取得 5500 万美元投资,总融资额超过 3 亿美元,这让私募行业大为震动,公司也表示将在 2006 年初开始盈利,但 2006 年 4 月时,Caspian 发明了“公平使用策略框架”(一种分配不同服务间流量的解决方案),号称自己是“络中立”这个议题的终结者。

到 2006 年 9 月,Caspian 终究把资金用完难以为继,宣布破产。明显,多轮投资者的仙人指路为 Caspian 衰败起到了汗马功劳。

资料来源:Light Reading

Pay By Touch

投资方:Mobius Venture Capital, Rembrandt Venture Partners

失败缘由:

Pay By Touch 共获投资超过 3.4 亿美元,“滑动手指付款”的产品遍及全球,合作伙伴包括:艾伯森,花旗银行新加坡,壳牌等等……

但除这些早期客户以外,产品的发展并不如预期一般顺利。公司宣称有超过 3000 家店铺安装了指纹扫描器,但从未公布过交易量明细。对习惯了信用卡和借记卡付款的消费者,指纹支付并没有充分吸引力。“很难和信用卡公司竞争,”Gartner 分析师阿维娃•利坦(Avivah Litan)指出,“消费者已习惯了刷卡取得飞行里程和其他嘉奖,没有使用指纹支付的动机。”

资料来源:Bloomberg

RealNames Corporation

投资方:Draper Fisher Jurvetson, Clearstone Venture Partners

失败缘由:

Realnames 公司成立于 1996 年,曾拿到超过 1 亿美元的风险投资,并于 2000 年向国际互联技术标准组织 IETF 递交了份关于“关键字”寻址技术的国际标准,成为是全球的“关键字”寻址服务提供商。2000 年 3 月,因看好“关键字”技术,微软与 RealNames 签订了为期两年的合同,取得其 20%的股权 (初始价值约为 8000 万美元) 和 1500 万美元的现金。RealNames 公司总裁、CEO 蒂尔称,RealNames 还许诺在合同期间另外支付 2500 万美元,让 IE 浏览器提供关键字服务。

2002 年 3 月 28 日,微软与 RealNames 的合同到期,微软对 RealNames 发出警告,称将终止合同,并只给 RealNames 三个月的期限处理善后事宜。 5 月 7 日,微软决定结束与 RealNames 公司的合作,不再允许该公司在 IE 浏览器上启动“关键字”服务系统,并将于 6 月 28 日关闭 RealNames 的服务;5 月 14 日,这家国际的关键字服务提供商正式宣布倒闭。

RealNames 表示它从创建到倒闭都没有其他更好的选择,只能选择微软作为合作商,在合作的两年期间产品表现已证明,在长时间内有很大可能获得成功,但微软以“关键字服务系统质量不佳”为理由强行终止合作。这么看来,RealNames 的失败是个大鱼吃小鱼的故事。

资料来源:Search Engine Watch 新浪科技

Procket Networks

投资方:New Enterprise Associates, Institutional Venture Partners

失败原因:

推出产品后的一年多时间内,Procket 公司只取得了极少数客户,其中大多是大学和小型运营商,、而且是的大型运营商客户是日本 NTT 公司,而 NTT 同时还用着 Cisco 和 Juniper 的产品,后二者加起来在整个市场上占据了超过 90% 份额。

产品销售达不到市场预期,梦幻开创团队的成员相继离职,使得 Procket 也成了风投者的包袱,2.72 亿美元投资急剧缩水,终究 2004 年 6 月 17 日被思科以 8900 万美元收购,这固然是一桩划算的交易,但其实思不解释科中意的是 Procket 的人材,不是硬件。

“这桩收购之所以成功进行,是由于我们将取得 130 位能干的人材。我们觉得应该买下这家公司,以保持全部团队,而不是逐一挖角。”倘若果如思科所言,短期内不采取 Procket 的技术,那末思科相当于花 68.5 万美元重金聘请一名 Procket 工程师。

六个月前才从思科跳槽的 Procket 首席执行官罗兰•阿克拉(Roland Acra)说,被思科收购,对大多数的员工都是好事一桩。“公司破产倒闭是很可悲的,”他说,“创投界现在无意资助另外一家初创的核心路由器公司,少10年内我不认为还会有与 Procket 类似的一家。思科的文化与 Procket 类似,它让热情发展技术的人材有贡献所长的舞台。”

资料来源:CNET 维基百科 新浪科技

投资方:Arts Alliance 等

失败缘由:

上服装零售商 是欧洲家破产的互联公司,公司主要创建者是两位模特,他们拥有 40% 股份,Boo 出现正逢迎了当时英国络公司的时尚——明星加盟,美人主理。因此投资者都是国际大公司,有法国贝纳德•阿诺尔团体、贝纳通家族、美国 J.P. 摩根团体、高盛团体等,Boo 轻轻松松筹集到 1.35 亿美元,也因此被誉为欧洲资金雄厚的互联公司。

Boo 目标定位是全球市场,打算为 18 个国家的顾客量体裁衣销售服装,前期宣扬投入巨大;为了符合本身格调,办公室租在本钱高昂的伦敦金融中心区,经理们去世界各地看时装展都是坐头等舱、住五星级酒店;公司范围迅速扩大,本预计只要 40 名员工,但很快便在世界各大城市如伦敦、纽约、巴黎等地设立办公室,并雇佣了 450 名员工,超越预期 10 倍以上。

站建设和经营亦不如人意,多国语言、技术问题让站上线推迟了近五个月,站的设计过于超前,实际可供选择的时装款式其实不多,更重要的是,站名牌服装售价与高级时装店毫无二致,对消费者缺少吸引力。所以在上线一个月后,营业额只有 6 万英镑,乃至没法支付 450 名员工的薪水。

“公司错过了时机,没能成功履行这个好的创意,从一开始就把大部分目标客户排除在外了……没有高速的络连接,就无法正常使用站的试穿等功能。”其站大量使用 JavaScript 和 Flash,在 56Kbps 窄带时期加载速度非常慢。

1名经理承认,公司的失败之处还有全球市场推行和广告开消过大、技术投入太少,短短 2 年时间吞噬了其 1.35 亿美元的投资。公司的债权人大多是广告代理,这些广告代理从公司手中少挣了 2500 万美元。

资料来源:eCommerce Times 新浪科技 TECH2IPO

DeNovis, Inc.

投资方:Advanced Technology Ventures, UV Partners

失败缘由:

DeNovis 为医疗保险和金融服务业提供交易处理和信息管理系统,产品包括 eHD 产品套件,用于与医疗应用程序搭配;HICL 和 ELR,是语言类产品,能够协助编写和管理商业计划、合约和政策。DeNovis 还提供咨询服务,咨询项目包括商业流程、员工训练等,IBM 团体和德勤咨询都是公司战略合作伙伴。

DeNovis 也是因财务问题而倒下,风投资金用得七七八八以后,还是没法上市或寻觅到合适的收购方。

资料来源:Boston Globe

投资方:Hummer Winblad Partners, Bowman Capital

失败缘由:

互联泡沫阶段另外一个非常重要的教训就是,不管你如何聪明地做广告,也没法解救自己,出名的例子就是宠物商店 。这个公司有一个非常可爱的玩偶吉祥物,受欢迎程度非同一般,当时曾出现在美国超级碗的黄金广告时段内,也在印到了感恩节大游行的气球上。但是不管这个玩偶多可爱或多烦人, 照旧不能吸引宠物主人来上购买狗粮、猫粮,由于消费者购买以后还需要等几天才能拿到货,一刻都等不了。所以, 决定靠牺牲运费来换取销量,但是实际上, 上销售的宠物用品大部分都是亏钱的。2000 年 2 月,在美国亚马逊的支持下, 上市融资 8250 万美元,巨额开支让其苦不堪言,9 个月后成功倒闭。

几近从一开始, 就注定要有这样的结局:虽然有很多人愿意为宠物花钱,但猫砂、狗食品罐头等宠物用品运费高昂, 几乎没法从中获利,靠折扣吸引客户的手段更是让其收入状态雪上加霜。

资料来源:WSJ TECH2IPO

COPAN Systems

投资方:Globespan Capital Partners, Austin Ventures

失败缘由:

总部位于朗蒙特的数据贮存公司 Copan Systems 破产前募集了多达 1.07 亿美元的风投资金。Copan 公司的资产在一个私人拍卖会上以 200 万美元的价格被硅图国际公司收购。在倒闭前几周,一度有传言说 IBM 会收购它,但终究 IBM 没有这么做。

“Copan 公司有一定的吸引力,但是需要的资金过量。”Austin 风险投资公司的1合作伙伴菲尔•西格尔(Phil Siegel)这样说到。Austin Ventures 风险投资公司投资了硅图国际公司对 Copan 的收购,并且承认这是一笔好买卖。

Copan 的产品与众不同,但缺点在于没有卖点,团队没法理解市场,仅凭本身经验进行开发。

资料来源:

Calxeda

投资方:Battery Ventures, Flybridge Capital Partners

失败缘由:

Calxeda 曾风光无穷,其研发的 ARM 架构处理器被业界认为将是 Intel 等传统 x86 巨头的有力竞争对手之一。但商场无情,在推出第二代产品以后,这家被寄与厚望的业界新锐终因体力不支而倒了下去。某位董事接受采访时说“公司只是风投资金用完了而已,”在这背后有着很多辛酸。

实际上,作为一项新兴的技术,ARM 服务器可以说有着一个非常好的开头。全部业界几乎一边倒给予了肯定和积极的评价,这1技术有望改变整个数据中心和互联面貌。但在实际的市场需求方面,ARM 服务器却四处碰壁。很少有公司愿意大批量采购 ARM 服务器用于商务实践。

简单的说,ARM 架构低功耗服务器是 ARM 集群运用的一种,而利用 ARM 集群摹拟神经元、建设物联等一些更高阶的项目早已在各个大学的实验室里弄的风生水起。ARM 商业服务器在设计、制造、运维、软件编程等主要核心问题上已没有核心问题等待解决,但为什么商业市场对 ARM 服务器却总是叫好不叫座呢?

缘由很简单,那便是转移本钱太高。对于任何一个完全理性的消费者,比如企业用户,面对一项新兴的,与原有技术完全不同,但的确有吸引力的技术时,公道的选择就是研究——论证——实验——等待。而想要将一群终究会选择等待的用户变为实际的用户所需要的是漫长的积累和大量的资金投入。而归根结柢,问题又回到了钱上。

但是与 x86 市场的“上游的 Intel 具有多利润和话语权”不同,处在行业上游的 ARM 本身是个员工不过 2 万人,营业额不过 10 亿美元。而处在下游的三星、高通、苹果等业界巨头营业额高达数百上千亿美元。这就解释了为何在 32 位大行其道的时候苹果为什么推出 64bit ARM 芯片,在 Cortex-A9/15 大行其道的时候高通为什么还死抱住 Cortex-A8 的大腿。而在话语权方面,高通、苹果和三星的嗓门明显也要大过 ARM 本身。话语权和利润的分散让 ARM 阵营难以构成有效控制力和协力,想要推动市场更多的还要靠下游厂商自己。

2013 年 12 月 19 日,Calxeda 这家座落于拥有小硅谷之称的奥斯汀市的新锐科技企业在“败光”手中所有现金并融资失败以后宣布重组 (有消息指出这家企业将会完全关闭,不过这一消息未经官方证实),包括重组其债务,和把所有员工送回家,和在计算将出售哪些资产来赔付投资。Calxeda 的技术并不是是没有价值的,有买家接盘的可能很大,不过出价可能不会太高。

资料来源: The Register 比特

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