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柳暗花明的珠宝电子商务成功并非偶然7z7

2019年06月07日 栏目:汽车

据统计,中国的民已经达到了4.3亿,而有过购物经历的民也一直处于增长的趋势。但相对于欧美发达国家相比,我国在高端产品的购市场还存在着很大的空

据统计,中国的民已经达到了4.3亿,而有过购物经历的民也一直处于增长的趋势。但相对于欧美发达国家相比,我国在高端产品的购市场还存在着很大的空缺。近年来,对于珠宝电子商务来说,行业内一直都有在讨论,一部分认为适应时代的发展,珠宝电子商务的前景是非常好的。而另一面,更多的行业人认为,传统珠宝企业触是行不通的。如今,从已经从电子商务中走出来的络珠宝品牌不在少数,对于这些鲜活的例子,很大程度上体现了如今的消费者习惯已经得到了很好的培养,而80后的消费人群真是珠宝电子商务消费的主体人群,对于熟悉互联的他们,传统珠宝商称奇,同时,也对传统珠宝品牌进军络市场充满了信心。

当然,珠宝团购的成功并不是偶然,而是由经验的叠加和创新得到的。早在2008年,中国的珠宝圈广泛流传着2个珠宝电子商务的神话,故事的主角分别是:美国蓝色尼罗河和中国钻石小鸟。当年,蓝色尼罗河通过互联销售钻石,在初同样不被看好,然而凭借着络营销的价格优势与便捷,蓝色尼罗河的销售额远远超过了当时三家的传统珠宝销售商。

正是美国蓝色尼罗河的成功,引来了中国众多模仿者,如钻石小鸟、九钻、戴维尼和珂兰钻石等;这些模仿者迅速发展为络钻石的知名品牌,并获得了不错的市场销售份额。在发展的过程中,作为前行珠宝企业遇到许多的困扰,首要问题是让消费者理解上珠宝便宜的原因,对此,先行的珠宝电商们通过讲解经营模式来打消用户的顾虑。

F2C,意识是珠宝厂商不通过中间商,渠道商,直接卖给消费者,直接将产品的供应链做到短,对于厂商来说,消费者直接从厂家订购,能将原渠道中的代理商、经销商、零售商、店租等其他中环节的费用直接让利给消费者,通过节约运营成本,基本可以达到仅为传统渠道销售的50%左右。而对于厂商来说,也是能直接的掌握到目标用户群体的数据加以分析,还能通过与消费者者的直接互动,了解到手的反馈信息,达到了共赢的局面。

可以说,今天的国内珠宝电子商务发展已经走过了萌芽期,急剧扩张期,已经进入了激烈竞争和理性发展期,更多的传统珠宝商已经从观望的态度到跃跃欲试的角色。而这对于我国的电子商务企业来说,竞争将日益激烈,也将要经历优胜劣汰的艰难过程,如何求同存异,更好把握消费者动向,将是珠宝电子商务的下阶段目标。

来源: 作者:小尧曾 声明:转载请保留来源和作者,谢谢合作。

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